Jak jsme uvedli termoizolační nátěr ABAMAL do médií a podpořili zájem zákazníků

Případová studie | Uvedení novinky na trh · Tiskové konference · Media Relations

Klient: Alpha Czech
Produkt: ABAMAL – termoizolační nátěr

Klíčové výsledky

• 39 zástupců médií na tiskové konferenci a produktové prezentaci
• Praktické ukázky a testování produktu, do kterých se novináři osobně zapojili
• Přibližně 603% nárůst webových konverzí oproti předchozím obdobím podle vyjádření klienta
• Navazující mediální publicita a pokračující spolupráce s novináři

Výzva: Jak získat důvěru pro neznámou technologii

Společnost Alpha Czech připravovala uvedení termoizolačního nátěru ABAMAL na trh.

Naším úkolem bylo představit nový produkt odborné i širší veřejnosti, vysvětlit princip jeho fungování a doložit jeho vlastnosti prostřednictvím měření, výzkumných dat a praktických příkladů použití.

Zásadní výzvou bylo získat důvěru v technologii, se kterou se potenciální zákazníci dosud nesetkali. Potřebovali jsme proto nejen vzbudit pozornost médií, ale také připravit srozumitelné odpovědi na otázky a možné námitky.

Komunikace měla oslovit zejména odborníky ve stavebnictví, správce budov a majetku a potenciální zákazníky z řad široké veřejnosti.

Naše řešení: Nejen vysvětlovat, ale nechat novináře produkt vyzkoušet

Přípravu uvedení produktu jsme pojali podobně jako přípravu krizové komunikace: předem jsme identifikovali cílové skupiny, klíčová fakta, očekávané otázky i možné pochybnosti.

Na tomto základě jsme vytvořili komunikační strategii, vybrali relevantní média a připravili tiskovou konferenci spojenou s praktickou prezentací produktu.

Program jsme postavili na krátkých odborných vystoupeních a interaktivních ukázkách, do kterých se novináři mohli sami zapojit.

Chtěli jsme, aby vlastnosti nátěru nepoznávali pouze z prezentací, ale měli možnost sledovat jeho použití a klást otázky přímo zástupcům společnosti.

Důležitou součástí byla příprava řečníků, obsah prezentací i jejich vzájemná návaznost. Program konference jsme sestavili tak, aby odpovídal tématům, která jsme novinářům slíbili v pozvánce.

Po skončení akce jsme pokračovali v komunikaci s redakcemi a nabízeli další témata zaměřená na vlastnosti produktu, možnosti jeho použití a přínosy pro zákazníky.

Výsledky a přínos pro klienta

Tiskové konference se zúčastnilo 39 zástupců zpravodajských a odborných médií, například iDNES.cz, Novinky – Bydlení, regionálních Deníků, Metra, Forbes, Cosmopolitanu, HOME, Domova, Rodinného domu nebo Czech Industry.

Novináři získali možnost osobně se seznámit s produktem, jeho technologickým zázemím a praktickým použitím. Následná redakční publicita představovala ABAMAL potenciálním zákazníkům a přispívala k budování známosti značky Alpha Czech.

Klient ve své referenci uvádí přibližně 603% nárůst konverzí na firemním webu oproti předchozím obdobím. Tento údaj dokládá významnou změnu v obchodně relevantním ukazateli během spolupráce ve prospěch Media Relations, protože v této době neinvestoval do jiných marketingových nástrojů. 

Úspěšné uvedení produktu zároveň otevřelo prostor pro další spolupráci při budování jeho známosti a reputace.

Kdo za projektem stál

Barbora Turková – Account Manager, vedení projektu
Dana Samková – Media Relations Manager, komunikace s novináři

Co o spolupráci říká klient

„SETEVA je boží. Díky jejich neúnavné práci jsme všude vidět. Nejenom společnost ALPHA CZECH, ale hlavně naše nátěrová hmota ABAMAL. Díky jejich práci jsme se stali známější a silnější pro jednání jak u našich obchodních partnerů, tak hlavně u našich zákazníku. Naše spolupráce začala tiskovou konferencí a díky této akci se povědomí o společnosti a našich produktech dostalo rychle do veřejného prostoru. Nárůst konverzí na našem webu se počítal někde kolem 603 % oproti předchozím obdobím. Tímto celému týmu děkujeme a těšíme se na další a dlouhou spolupráci.“

Peter Vavrda, jednatel, Alpha Czech

---

Související služby: Uvedení novinek na trh · Tiskové konference · Media Relations · Public Relations